卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价最后再做出让步达成协议的谈判策略被称为()。

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A、吊筑高台策略

B、车轮战策略

C、软硬兼施策略

D、制约策略

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作为商务谈判活动重要基础的信息工作，需要有严格的管理，特别是己方的谈判需要、谈判目标和谈判

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谈判力就是（)A.使谈判者获得有利于己方结果的能力B.谈判者拥有的对谈判空间的改变发挥关键

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在商务谈判中有时候卖方报低价会有利于促成交易，并为己方争取到利益。（)

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在己方的谈判力处于优势时，谈判工作要简单、轻松得多，完全可以派一些素质一般的谈判人员参与谈判，

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先提出一个低于己方实际要求的谈判起点以让利来吸引对方试图首先去击败参与竞争的同类对手然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判迫使其让步达到自己的目的这种策略被称为()。

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客座谈判时人员的投入自由度较大要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。()

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当确定了己方的谈判目标之后应根据()选择确定谈判对象

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卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点 来与对手讨价还价 最后再做出让步 达成协议的谈判策略 被称为()。