（20分）某生产企业主要生产A B两类产品 目前市场对C产品的需求在增加 据此该企业拟投资建设生产

（20分）

某生产企业主要生产A、B两类产品，目前市场对C产品的需求在增加，据此该企业拟投

资建设生产C产品的项目，组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品

项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作：

(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：①进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据。②定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排除定性预测法。

(2)通过市场调查，项目工作小组获得了2 0 1 3年A、B产品的市场数据，见表6-1 。

(3)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息，见表6-2 。

【问题】

1．分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由。

2．绘制波士顿矩阵，分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务，并说明理由；该企业应对其分别采取什么策略？

3．用移动平均法预测C产品2 0 1 4年前三个月的市场销售额（n=3）。

（注：计算结果保留两位小数）

1．(1)观点①不正确。市场调查的方法有文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类。各种方法各

有优缺点，均可获得有效的调查数据，应考虑收集信息的能力、调查研究的样本、时间要求等灵活选择。

(2)观点②不正确。定性预测是基于经验、智慧和能力的基础上进行的预测，精确度较好，在市场预测中

应采用定性和定量相结合的方法。

2．(1)A产品的市场平均增长率为1 5%，相对市场份额为1 000/1 200 =0．83,B产品的市场平均增长率为3%，相对市场份额为8 800/6 800=1. 29。

(2)波士顿矩阵如下：

由波士顿矩阵可知，A为“问题”业务，B为“金牛”业务。

(3)对于A产品，虽然有发展潜力，但企业要深入分析其是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否采取发展策略，即追加投资、扩大企业市场份额，将其培养成为“明星”业务；对于B产品，该企业应采取稳定策略，即保持市场份额，维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。

3. 2014年1月的市场销售额Q₁预测=(χ₁₀+χ₁₁ +χ₁₂ )/3=（200+230+270）/3=233. 33（万元）；

20 1 4年2月的市场销售额Q₂预测=（χ₁₁ +χ₁₂ +Q₁）/3=(230+2 70+233. 33)/3=244. 44（万元）；

20 1 4年3月的市场销售额Q₃预测=（χ₁₂+Q₁+Q₂）/3=(270+233. 33+244. 44)/3=249. 26（万元）。