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(20分)某生产企业主要生产A B两类产品 目前市场对C产品的需求在增加 据此该企业拟投资建设生产


(20分)

某生产企业主要生产A、B两类产品,目前市场对C产品的需求在增加,据此该企业拟投

资建设生产C产品的项目,组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品

项目的前期工作,项目工作小组开展了下列工作:

(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究,大家讨论得出的主要观点有:①进行市场调查,只有通过实地调查才能获得有效的调查数据。②定性预测不能给出明确的市场需求量,因此在预测市场需求量时,应排除定性预测法。

(2)通过市场调查,项目工作小组获得了2 0 1 3年A、B产品的市场数据,见表6-1 。

(3)通过市场调查,项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息,见表6-2 。

【问题】

1.分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确,简要说明理由。

2.绘制波士顿矩阵,分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务,并说明理由;该企业应对其分别采取什么策略?

3.用移动平均法预测C产品2 0 1 4年前三个月的市场销售额(n=3)。

(注:计算结果保留两位小数)

1.(1)观点①不正确。市场调查的方法有文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类。各种方法各

有优缺点,均可获得有效的调查数据,应考虑收集信息的能力、调查研究的样本、时间要求等灵活选择。

(2)观点②不正确。定性预测是基于经验、智慧和能力的基础上进行的预测,精确度较好,在市场预测中

应采用定性和定量相结合的方法。

2.(1)A产品的市场平均增长率为1 5%,相对市场份额为1 000/1 200 =0.83,B产品的市场平均增长率为3%,相对市场份额为8 800/6 800=1. 29。

(2)波士顿矩阵如下:

由波士顿矩阵可知,A为“问题”业务,B为“金牛”业务。

(3)对于A产品,虽然有发展潜力,但企业要深入分析其是否具有发展潜力和竞争力优势,决定是否采取发展策略,即追加投资、扩大企业市场份额,将其培养成为“明星”业务;对于B产品,该企业应采取稳定策略,即保持市场份额,维持其稳定生产,不再追加投资,以便尽可能地回收资金,获取利润。

3. 2014年1月的市场销售额Q1预测=(χ101112 )/3=(200+230+270)/3=233. 33(万元);

20 1 4年2月的市场销售额Q2预测=(χ1112 +Q1)/3=(230+2 70+233. 33)/3=244. 44(万元);

20 1 4年3月的市场销售额Q3预测=(χ12+Q1+Q2)/3=(270+233. 33+244. 44)/3=249. 26(万元)。

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