(20分)
某生产企业主要生产A、B两类产品,目前市场对C产品的需求在增加,据此该企业拟投
资建设生产C产品的项目,组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品
项目的前期工作,项目工作小组开展了下列工作:
(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究,大家讨论得出的主要观点有:①进行市场调查,只有通过实地调查才能获得有效的调查数据。②定性预测不能给出明确的市场需求量,因此在预测市场需求量时,应排除定性预测法。
(2)通过市场调查,项目工作小组获得了2 0 1 3年A、B产品的市场数据,见表6-1 。
(3)通过市场调查,项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息,见表6-2 。
【问题】
1.分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确,简要说明理由。
2.绘制波士顿矩阵,分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务,并说明理由;该企业应对其分别采取什么策略?
3.用移动平均法预测C产品2 0 1 4年前三个月的市场销售额(n=3)。
(注:计算结果保留两位小数)
1.(1)观点①不正确。市场调查的方法有文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类。各种方法各
有优缺点,均可获得有效的调查数据,应考虑收集信息的能力、调查研究的样本、时间要求等灵活选择。
(2)观点②不正确。定性预测是基于经验、智慧和能力的基础上进行的预测,精确度较好,在市场预测中
应采用定性和定量相结合的方法。
2.(1)A产品的市场平均增长率为1 5%,相对市场份额为1 000/1 200 =0.83,B产品的市场平均增长率为3%,相对市场份额为8 800/6 800=1. 29。
(2)波士顿矩阵如下:
由波士顿矩阵可知,A为“问题”业务,B为“金牛”业务。
(3)对于A产品,虽然有发展潜力,但企业要深入分析其是否具有发展潜力和竞争力优势,决定是否采取发展策略,即追加投资、扩大企业市场份额,将其培养成为“明星”业务;对于B产品,该企业应采取稳定策略,即保持市场份额,维持其稳定生产,不再追加投资,以便尽可能地回收资金,获取利润。
3. 2014年1月的市场销售额Q1预测=(χ10+χ11 +χ12 )/3=(200+230+270)/3=233. 33(万元);
20 1 4年2月的市场销售额Q2预测=(χ11 +χ12 +Q1)/3=(230+2 70+233. 33)/3=244. 44(万元);
20 1 4年3月的市场销售额Q3预测=(χ12+Q1+Q2)/3=(270+233. 33+244. 44)/3=249. 26(万元)。