卖方地位谈判的特征是 （)。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B 、占有绝对优势C、情报性强、掏钱难D 、

代理地位谈判的特征为（)A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极D、权限

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垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（)A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高

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谈判的对象，即卖方或买方的具体条件， 诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。（)

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当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。（)

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谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内

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一般而言,买方实施后向整合的能力越强（)的谈判地位越高。A.买方B.卖方C.买卖双方D.买卖方没有

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买主在谈判中为了摸清对方的虚实 掌握对方的心理 通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本 价格等方面的尽可能多的资料 以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是()。

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