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（)确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充

()确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

A、理念

B、想法

C、动机

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适合购买定期寿险的人群是（)：①收支节余不多，但要承担较重家庭责任的消费者;②事业处于起步阶段、

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